同样的一双鞋，有的品牌只能卖到几百或者几十，而有的品牌能卖几千甚至上万；同样的一杯咖啡，在原材料、口感以及杯子大小等都一样的情况下，路边店只卖8元，星巴克却能卖到38元，而咖啡成本都只要4元。有人说这是品牌效应，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价格自然不同。其实在佳缘美小编看来前者的利润率扣除直接和间接的成本后为百分之几十，可后者居然能达到百分之几百或以上，那么，后者是如何做到的呢？

我们不难发现，在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的环境、文化氛围，甚至包括你要为你听到的每一支音乐买单。而高档品牌的鞋店亦是如此，店面装修、产品陈列、购物体验、服务态度等都值钱。所以，简单的来说，当产品价值大于产品价格时，客户才会真正购买。这个观点放在珠宝包装中来，令人惊奇的是，“当产品陈列大于产品的价值时，才会促进客户消费，提高销售额”的观点有着异曲同工之妙。

    所以，无论你是选择卖品牌，还是卖文化。我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利；谁能把握住珠宝陈列的规则，谁就会赢得了终端市场。

    一、产品陈列提升产品价值

    陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。面对商品表现和空间有限的商场，如何为自己的产品找到理想的货架位置和陈列面，吸引更多消费者购买，对产品的价值有着举足轻重的影响。

    这个时候可以通过运用各种陈列技巧，改善产品货架上的位置，增加陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的曝光，从而增加销售或销售机会，使有限的陈列空间获得更大的销售效益。比如，要保证重点产品的陈列面大于等于竞品的陈列面，促销产品的陈列大于普通产品的陈列面，新品上市时的产品陈列要大于等于其他产品的陈列面；每项单品不少于2个陈列面，重点产品及促销产品则不少于4个陈列面。深圳珠宝包装公司-佳缘美为您呈现精彩陈列...

    二、产品陈列量化产品价值

    产品陈列的要素需明细化，可根据扩大产品陈列空间，或尽可能使用最新宣传画及定期更换宣传品等量化方法，在所有能够吸引消费者的地方，比如货架、促销陈列、店铺，保持产品新鲜视觉，整洁美观的效果，刺激冲动性购买、扩张性消费的欲望，达到产品价值升值的感觉。

    三、产品陈列定位产品价值

    产品陈列的方式直接影响顾客的购买欲。在珠宝陈列设计日趋同质化的今天，要打造出产品的特性，可以从两个方面入手。一方面，我们要善于发现新市场里首饰陈列的定位，淘汰旧市场过剩的产品展示；另一方面，要发掘与众不同的珠宝道具制造商，同样是牙膏，优秀的包装公司能眼光独到的匹配与之协调的功能定位。客户消费的时候看中的或许不是你的产品，而是你的产品陈列氛围。

    购买宝马车的人可能并在乎车子的本身能跑多快，能开多久，他们购买的是宝马店尊贵身份的象征。塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。让客户能够持续消费的理由，除了让客户感知来自产品提供者无微不至的细节服务享受和来自产品制造商优秀的产品质量外，对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握也是关键点。

深圳首饰包装公司-佳缘美用无限的创意展示珠宝的精彩，用心去感动每一位客户，我们更专业的服务，高标准的品质，拉近你我之间的距离，携手成就更辉煌的明天。