导读：对于珠宝首饰的消费需求，正呈现出更加多元化的消费特征，“珠宝首饰”的消费边界也在拓宽，作为珠宝首饰企业需要把握时尚消费的脉搏，才能更好的满足消费需求。

钻石恒久远，一颗永流传”，提到这句话，或许很多人脑海中都会浮现出一对新人携手走进婚姻殿堂的场景。珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，近几年也成为消费热点。根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，我国珠宝首饰行业年销售总额连续高速增长，到2020年，行业年销售总额也有望达8000亿元，各个细分品类都有较大的市场空间，例如，钻石已经形成了一个300亿元的市场，而作为民族最传统、底蕴最深厚的玉石文化，尽管目前的市场较前些年有所萎缩，但也仍然拥有200-300亿元的年销售额。

珠宝首饰多元化营销模式如何创新?应从以下方面入手...

1、时尚消费场景的重新定义

珠宝首饰属于时尚消费的领域，而“时尚”这个词，在今天的中国，其边界正在发生变化，过去时尚仅仅是以美容和服饰为中心，但是，现在，时尚已经是配套生活方式的融合体，科技、汽车、配饰、家居等等都成为时尚的组成部分。

这其中时尚边界拓展的最主要的原因，在于随着中国消费者对于时尚的认识的深入，时尚已经从“标榜自我”到“愉悦自我”进行演变，例如，过去很多中国消费者为拥有一只LV的包为荣，时尚的物品俨然成为了区隔社会阶层的标志，那个时候，时尚奢侈品牌的光芒是远远大于消费者的自我，时尚奢侈品成为“炫耀自我”的标志。但是，今天的消费心理已经变化，中国的中产阶层希望秀出自己的品味，80后90后年轻人则希望彰显自己的个性，因此，大家更加追求内在自我的时尚展现，因此，希望时尚与自我是匹配的，时尚消费成为了自我的一种表达，时尚品牌与消费者的关系日趋平等化。

在这种自我表达的动机下，时尚消费呈现出更个性化和多元化的特征，而对于珠宝首饰的消费需求，正呈现出更加多元化的消费特征，“珠宝首饰”的消费边界也在拓宽，作为珠宝首饰企业需要把握时尚消费的脉搏，才能更好的满足消费需求。

2、珠宝首饰：要挖掘更多的生活方式的消费场景

现在很多珠宝首饰都将“结婚”作为主要的消费场景，因此，婚庆市场成为了大部分珠宝首饰品牌关注的主体市场。以此为代表，以“爱情”作为核心主题的营销也成为珠宝首饰品牌的营销主体，一些品牌也依靠精准化的定位，例如，恒信旗下的I do就“全球婚戒典范”作为定位，取得了成功。

聚焦婚庆市场，定位是精准聚焦，但是，在互联网时代，面临的问题则是大部分属于一次性消费，消费者后续与品牌之间关系较弱，连接度不够，也导致产品只能满足一个节点和节点的需求，规模上就会受到限制。因此，对于珠宝首饰行业而言，如何打破单一化的消费场景成为转型和创新的重要方向，尤其对于今天的85后90后群体而言，他们对于“仪式感”的追求感在降低，他们更希望一个珠宝首饰的品牌，能够和生活有更多的链接，要成为自我消费表达的一部分。

因此，珠宝首饰不能单纯仅仅在婚庆市场，要思考如何成为生活配饰，成为生活方式，例如，Tiffany & Co珠宝，无论是你参加闺蜜聚会，还是参加晚宴，亦或是情侣约会，你都能找到一款首饰来搭配你出席活动。

此外，珠宝首饰行业还应该思考更多符合年轻人的其他场景，例如，生肖、祈福、平安、转运、星座……围绕更多的年轻人的需求来进行产品的创新，在互联网上，很多品牌依靠面对年轻人取得了很大的成功，例如，专注于做银饰的海盗船，其饰品多采用银与天然宝石相结合，通过设计和个性前卫的产品，成为年轻人的拥趸。我们此前还和做翡翠的品牌交流，很多翡翠企业就把大件摆件作为主要产品，而且价格不菲，对于互联网时代的年轻人市场，这是难以接受的，很多年轻人希望翡翠，例如手镯、项链等都能成为随身的时尚生活配饰，如果过于昂贵，他们会就很难进行款式的不断更换来表达自己。

同样，以钻石为例，钻石对爱情、婚姻寓意的表达远非传统意义上的黄金可以代替，并且随着中国经济的发展和消费者消费观念的转变，钻石镶嵌首饰的消费文化获得更多的认可，因此，钻石饰品消费，也同样需要从单纯的婚庆刚性消费逐步向情感消费进行扩展，从单一的钻石戒指消费到成套钻石饰品的扩展，这样可以延展消费者的生命周期，而就国内品牌而言，以钻石饰品来主打生活方式品牌，本身也是一种差异化，并且可以通过更加多元化场景来拓展钻石文化。

3、款式设计与生活美学

珠宝首饰的最大功能是装饰，因此，款式设计是消费者购买珠宝时的首要考虑因素，越是80后90后群体，对设计的看中度越高。如果配合到消费场景的转换，珠宝首饰就需要在产品设计上更多考虑搭配，更多的考虑主题，更多的考虑设计美学和生活美学，与艺术的跨界和更多文化的挖掘也可以成为产品创新的方向。

例如，西班牙珠宝商Bagues-Masriera(宝格丝-玛莎蕾尔)，其旗下的产品就和艺术做了极大的融合，针对较年轻消费者的Bagues(宝格丝)和富于现代主义、新艺术运动和装饰风格的Masriera(玛莎蕾尔)，其所有产品的设计灵感都来自建筑的几何元素，将前卫艺术璀璨绚丽的色彩以及大自然的图案融入到产品中，时尚且彰显想象力。

90后是视觉导向的消费群，犹如现在流行的“颜值”一样，产品没有“颜值”很那入他们的法眼，所以，珠宝首饰企业在视觉和款式上需要再下功夫。

4、珠宝首饰要以情感为中心做主题营销

现在珠宝首饰行业的营销模式相对比较传统，大多通过硬性广告+店面展示体验来进行，而像HIERSUN（恒信）钻石机构旗下的I do品牌，已经在营销上通过与娱乐的结合，打开了一条差异化之路。例如，一直以来，I Do与多位国内一线艺人有着长期合作的关系，有超过50多位明星佩戴I Do的珠宝亮相于各大国际电影节,同时，I Do还为众多明星夫妻提供过定制戒指，收到了很好的口碑传播效果，I Do在《我愿意I Do》电影植入以及推出《我愿意》微电影都成为娱乐营销经典案例。

但是，面对互联网时代传播碎片化的时代，珠宝首饰还需要进一步的品牌提升，例如，在情感的话题上，需要去寻找人们情感深处的一些能够引起共鸣的元素，来形成主题和情感主张，今天的年轻人的情感表达越来越直接，因此，对于珠宝首饰品牌而言，也应该成为人们表达情感的载体，而当前社会的快速发展背景下，很多人的情感世界其实反而是匮乏的，从这个层面而言，对于细腻的情感的痛点的挖掘和共鸣点寻找值得思考。

这几年有很多其他行业案例都证明了这种情感价值观营销的成功，例如万和热水器携手明星公民开展的“回家陪伴日”主题营销，以及左右沙发借助国际幸福日的“早下班一小时”营销，珠宝首饰和这些节日都有着紧密的场景联系，但是现在更多的企业仅仅是节日促销，如果能够在互联网上形成主题话题和倡导，对于品牌将会有更大的提升效果。

当下很多行业都面临年轻人市场的崛起，以及互联网语境带来的传播环境的变革，对于珠宝首饰营销而言，同样需要打破边界，大胆创新。期待与更多相关行业探讨创新。用美打造品牌竞争力，佳缘美首饰包装设计更专业的为您推荐及服务，我们将每一个细节做到精致，只为让您满意，用美打造你的品牌竞争力，成为行业的佼佼者，让销售业绩高升，是我们的宗旨！