[珠宝包装]黄金首饰的陈列与包装

    一个良好的，陈列有序的购物环境，能引起顾客的好感，提升店铺的形象。工艺礼品店陈列要考虑店铺的整体性，尽量做到美观，商品摆放有规律，色彩、形状搭配协调，使人看着舒服，必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品，但在运用这些商品以外的物件配合商品陈列时，不可喧宾夺主。
    在店铺的空间安排上要考虑以下几项：
    一. 要考虑顾客的视线
    一般来说，位于店铺中间的商品陈列柜台应该做得低一点，最好不要超过大多数顾客的视线高度，两边的则可以高一点。这样在心理上容易给顾客造成这个工艺礼品店很宽敞的感觉。
    二. 还要考虑顾客的移动路线
    要尽量给顾客留出较为宽敞的进出通道，当一个顾客在观看商品时，不应该妨碍其他顾客的通行或观看。店主应多留意顾客进出店铺时的走向，对顾客“顺脚到”的地方可考虑设为主陈列区，主要陈列一些畅销商品、新进商品或高利润商品，而对一般顾客甚少到达的“死角”，应进行特别布置，使本来不引人注意的角落变得引人瞩目，从而促进商品的销售。
    同时，商品放满陈列要做到以下几点：
    1．货架每一格至少陈列3个品种，畅销商品的陈列可少于3个品种。保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11～12个品种的陈列量。
2．当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。
    3．放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致地研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。
    4．系列商品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选某个商品时，就会感到非常不便。实践证明，两种陈列所带来的效果的确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20％～80％的商品销售量提高。
    妮娜饰品店专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为顾客提供完美的、成套的搭配与展示，节省了顾客多次、反复挑选的时间，加快了顾客的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，妮娜饰品将推出一些主题陈列。
    比如，在圣诞节的时候，将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为妮娜饰品店打造出节日的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销饰品的作用。
    提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品在陈列中进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。
    实际上目前普遍使用的陈列货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为16 5厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列低利润的商品，那样对工艺礼品店来讲是一个巨大的损失。
    其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。注意商品陈列的细节会创造销售潜力，店铺应加以利用，这将为店铺商品的销售带来更多的机会。