[珠宝包装]佳缘美告诉你珠宝陈列的表现力与感染力

　　对零售商来说，陈列是一种外在包装，是为了烘托产品；而对专业做首饰包装的人士来说，陈列是一种艺术，一种合乎文化之美，但又蕴含强大商业能量的艺术。在目前的珠宝业，零售商和首饰包装生产商之间，既相互依存与合作，又存在犹疑与摩擦。
　　我国首饰包装处于怎样的现状？零售商和包装生产商对珠宝陈列各有怎样的理解？珠宝陈列在业内是否有着“默认”的标准？我国首饰包装行业的发展及珠宝消费形态又经历了怎样的变化呢？
　　七、八年前，国内大多数零售商用的是同类的托盘放置产品，材料杂乱无章，货品摆放数量偏高，陈列艺术无从谈起。许多客户也很困惑，不知如何突破。那个时候佳缘美就开始尝试从美学的角度引导客户。就像真正了解了自己的身材特点以后，才能扬长避短合理搭配服装一样，零售商也要在了解了自己的产品以后，才能透过包装吸引客户。因此，每一位来到佳缘美的客户，我们便向他们讲述包装的意义及重要性。
　　佳缘美创立已10年，非常了解国内首饰包装业的发展。因为我们一直专注于珠宝展示品牌的塑造，一直认为托盘道具不是摆放首饰的工具，而是促进销售的一种艺术手段。现在，大家可以看到，珠宝零售店有了很大的改观。越来越多的业内人士开始重视包装，越来越多的企业为提升品牌形象而付出行动。
　　虽然国内仍没有一个明确的珠宝柜台陈列框架和标准，但佳缘美始终聚焦客户关注的挑战和压力，时刻站在客户的角度，给每一位顾客提供有竞争力的珠宝道具解决方案。
　　首先，第一是颜色及灯光，需配合店面装修。当你偏爱的包装材料颜色与装修的色彩不吻合时，切忌使用。珠宝在中国属于奢侈品，而非生活必需品，因而我们要努力营造一个感性的氛围，更人性化、生活化及艺术化地处理我们的商业空间。以上几点，透过暖色调更容易实现。
　　第二是货品的数量标准。夸张的钻石类及镶嵌类饰品以每米12至15件为佳，较少的货量更容易突出货品的美，更容易令客户作出决断。普通的钻石及其他镶嵌类饰品以每米30~40件为佳。早期的陈列有超过每米100件的，其弊端是令人眼花缭乱，且资金占用量大。同类产品过多，导致客户难以取舍，最终无法达成交易。
　　第三，细节决定成败。许多商家对包装的理解有了新的认识，也在尝试突破。零售店的装修也越来越豪华。商家用大理石、铜板、地毯等高级材料装修店面，在包装资金的使用上毫不含糊。佳缘美认为，销售不仅仅是一种商品的交易方式，而且是购销双方一种直接而美妙的体验。这一点，仅仅靠豪华装修是不够的。
　　正如“活着”和“生活着”不同，“包装”和“包着装好”是两回事。当我们把珠宝放进粗劣的盘子里时，我们忽略了包装是什么。包装不是消耗品，它是产品的价值延伸，是终端卖场有效的营销手段。顾客注重和信任的是那些营销氛围文化含量高的商家，优质的客户忠实于自己的感受，很少单纯被价格左右。只有令顾客感到舒适方便，道具更具人性化及亲和力，才可以产生强大的促销力量，引起潜在消费者的共鸣，才能转化为源源不断的稳定利润。
　　因此建议商家在陈列时，采用精美的外包装及生动的语言描述的外，还应为人们绘出一幅愿景。试想，有谁能拒绝美丽和梦想呢？