[市场]饰品行业跨界不甘当配角

　　不能忽视符合服装品牌气质的饰品所引发的蝴蝶效应，因为它不再仅仅是配搭品。吸引广大品牌商与渠道商对饰品行业的关注，进而形成跨界合作，并将来自海内外的知名饰品、鞋帽、箱包品牌聚集，促进本土饰品行业从各国文化中汲取艺术感悟，再交融提升。这正是明年即将走进上海的CHIC2015饰界之旅展区的心声。

　　近年来，饰品行业正面临新的发展形势，由于企业数量不断增加，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低。通过创新产品定位脱离困境已成共识，但在如何创新定位的问题上，品牌各有见解。

　　小饰品多定位 开辟体验新思路

　　“与人撞衫已经逐渐成为顾客最不能容忍的事情。”代理了多个国际潮牌的青岛中远翔国际贸易有限公司市场部负责人王云霞认为。因此她选择了与1962年创立于巴西圣保罗的哈瓦那品牌合作，誓将“小众潮品”的定位展现得淋漓尽致。在她看来，相比于80后，90后作为不断崛起的消费群体，为个性化品牌的发展提供了巨大市场。

　　曾经在CHIC展上仅用几天时间就迎来大量订单的A&I品牌，依靠的是具有环保理念的个性创意箱包作为其产品定位和最大卖点。“设计师将已经报废的安全带拿回家，经过反复设计和试验，编制出了杯托、皮带、手包、公事包等，带到公司后竟被同事们一抢而空。这一现象引起了公司高层的高度关注，并探索该方式在品牌产品中的实践。”A&I品牌经理庄庆燕介绍说。

　　除了产品定位与设计上的突破，“流行美”这家饰品界大鳄品牌正在用体验式营销为更多本土饰品品牌开辟新营销思路带来灵感。

　　流行美品牌董事长兼创始人赖建雄发现，很多顾客对发饰有浓厚兴趣但不会使用。于是，流行美“产品+体验”的模式诞生了。每当顾客走进流行美店内，导购就会介绍：“凡在店内购买任何一款饰品，就能终身享受免费盘发、编发、设计造型；凡在店内购买任意一款化妆品，就能终身享受免费修眉、化妆服务。”在这种定位升级中，流行美成功地从“梳头匠”成为了“个人整体形象塑造者”。

　　设计理念融合 跨界创新局面

　　“饰品与服装本为一家，但当前市场的细分化导致服装品牌与饰品品牌分道扬镳。许多人认为，饰品只是配搭品，而忽略了好饰品能够给服装品牌带来的蝴蝶效应。”中国黄金·珍尚银品牌市场总监黄维坚说。

　　“在参展CHIC的过程中我们发现，服装运营商对高档饰品有着浓厚兴趣，尤其是对琥珀这种半宝石类的饰品。”雅雯（香港）国际珠宝贸易公司总经理范蒸说， “如今，很多服装品牌商希望多元投资、综合发展。与高端定制类服装品牌从软装饰到硬装饰进行全方位合作，开发出风格统一的服装服饰系列产品，建立完整的服饰形象店，开拓新的高端消费市场，是我们未来发展的主方向之一。”

　　对此，帽仕汇商品经理龚佩君说：“越来越多的消费者为了搭配服装而去选购帽子。在这期间，设计师们不仅要研究服装品牌风格，还要有针对性地了解其目标消费人群的特性等。”

　　黄维坚则认为，饰品品牌还要注重产品质量的把控，并摆脱“为他人做嫁衣”的局面，加强自主设计研发能力，这才是饰品的未来。

　　“不局限于服装和饰品的偶尔合作，我们是为服装行业提供增值服务的珠宝首饰品牌。”在不断探索中，黄维坚发现，在国内很少有注重行业与行业间文化融合的运营者，“中国黄金·珍尚银就是要做服装行业中最专业的饰品供应者，做珠宝首饰行业内最专业的服饰渠道运营商。”

　　而在他看来，即将于明年3月举行的CHIC2015将延续饰品品牌与服装品牌的跨界融合之旅。